“按销量排序”背后的秘密？ —— 羊群效应 你是不是只盲从的羊？ 你有没有听过这样一个笑话：有一个人看见另一个人在抬头看天，于是就跟着抬头。没多久，陆陆续续来了一群人，都跟着抬头看，甚至还比比划划，
你买过套餐以外的汉堡吗？ —— 诱饵效应 《经济学人》杂志实验 有一位著名的行为经济学家，也是我的外籍好友——杜克大学丹·艾瑞里教授，曾经发现一个有趣的现象。《经济学人》杂志的订阅价格是这样设置的：
你以为你以为的，就是你以为的？ —— 赌徒谬误 你会押注正面还是反面？ 首先，我们还是老规矩，来做个抛硬币的游戏。假设你已经连续抛了10次硬币，这10次都是正面朝上，那么第11次，你会押注正面还是反
掏钱的时候，你打过自己的脸吗？ —— 比例偏见 同样的100元，不同的感受 假如有一天你去4S店，看中了一款车。销售员说：“您看中的这款车特别热销，没有优惠，除非您愿意花10分钟填一份调查问卷，可以
两匹马的屁股，决定火箭宽度？ —— 路径依赖 不拿香蕉的猴子 科学家做过这样一个实验：把5只猴子放在一个笼子里，并在笼子中间吊上一串香蕉，只要有猴子伸手去拿，科学家就会释放高压水枪，浇湿所有的猴子。
为了捞回本，输到只剩内裤？ —— 损失规避 失去的痛苦大于得到的快乐 老规矩，咱们先做个游戏。抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？理论上讲
“一块钱”和“一块钱”一样吗？—— 心理账户 你会重新买票吗？ 我们来做一个游戏，假设你今天晚上打算去剧院看一场演出，票价是300元。在你刚到剧院，还没买票的时候，发现自己丢了300元现金，你会不会
逆袭，也是有价格的 —— 枪手博弈 没有逆袭过的屌丝不算好屌丝 去年有一部美剧收视、口碑齐飞，叫做《西部世界》。假设在《西部世界》的甜水镇，三个枪手为了争夺一个姑娘，相约决一死战。三个枪手对各自的实
认怂，也是有价格的 独木桥上的进退之争 两只公鸡相向而行，相遇在同一座独木桥。独木桥的宽度容不得两只公鸡错身而过，它们要想过桥，就一定得分个先后。一方进，则另一方需要退。问题是退回去的公鸡就要丢面子
爱拼，也是有价格的 —— 智猪博弈 爱拼才会“死” 假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的左侧有一个踏板，每踩一下踏板，猪圈右侧的一个容器都会掉落一些食物。如果小猪去踩这个踏板，大猪就会坐享其成，等
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